“Após o tarifaço, ainda tínhamos alguns pedidos para serem entregues. Mas, depois disso, diante das solicitações de descontos para compensar as tarifas, optamos por não mais seguir com as entregas para os EUA. Hoje estamos com zero pedidos para o mercado americano”, afirmou.

Segundo Lutz, antes da medida, os EUA respondiam por cerca de 60% da demanda externa da empresa. A interrupção obrigou a companhia a buscar outros destinos, mas a recomposição tem sido parcial.

“Atualmente operamos com 70% das vendas ativas, faltando ainda recuperar 30%. Tem sido bastante difícil. Então esperamos que uma solução apareça de forma ágil para podermos reativar esse mercado altamente consumidor e importante para a Serraltense e outras muitas empresas aqui da região [Santa Catarina], que chegaram a ter toda a operação externa comprometida.”

Exportações interrompidas e concorrência ampliada

A barreira abrupta de acesso ao mercado americano também foi relatada por Anor Evaldo Katzer, diretor da Móveis Katzer. Segundo ele, a empresa exportava 27% de sua produção para os Estados Unidos e tinha planos de ampliar essa participação em 2025.

“Após a implementação das tarifas, esse mercado praticamente deixou de existir para nós”, afirmou.

Katzer chamou atenção para um efeito colateral relevante: o redirecionamento das exportações para outros mercados acabou elevando a concorrência internacional.

“O mercado internacional ficou mais restrito e isso aumentou muito a concorrência em outros destinos onde já atuamos ou tentamos desbravar, o que acabou prejudicando nossos negócios [para além dos contratos americanos].”

Ainda assim, o empresário relatou expectativa cautelosa em relação às negociações.

“Saímos otimistas das reuniões, mas com os pés no chão, acreditando na redução das tarifas para patamares aceitáveis, semelhantes aos praticados com países asiáticos.”

A concorrência dentro do mercado americano é global, não só interna. Países como Vietnã e China são as principais origens dos móveis importados pelos EUA, atualmente sendo beneficiados com tarifas mais atraentes do que as impostas sobre o mobiliário brasileiro. 

Impacto regional e microeconomia no centro do debate

A dimensão econômica também foi um dos pontos mais enfatizados nas audiências. Leonir Antônio Tesser, diretor da Temasa – empresa que exporta 100% da produção, com até 50% tendo como destino os EUA antes do tarifaço –, destacou que os impactos extrapolam os balanços das empresas e atingem diretamente regiões altamente dependentes da indústria moveleira e de base florestal.

“Gostaria de agradecer ao presidente da ABIMÓVEL, Irineu Munhoz, e a diretora-executiva Cândida Cervieri, por terem promovido esse encontro de empresários junto ao Governo Federal, algo ainda pouco comum na condução de política comercial.  Senti que estavam bem informados e comprometidos a colocar o nosso setor na primeira página das reivindicações junto ao governo americano.”

O empresário destacou que os últimos quatro meses têm sido particularmente preocupantes para as empresas do setor, inclusive para a Weihermann.

“Temos observado redução de produção, adiamento de embarques, queda na compra de insumos e um aumento grande da insegurança. Isso gera muita apreensão, porque o efeito não é imediato apenas no faturamento, mas em toda a organização do negócio”, explicou.

Impactos no varejo americano

No segmento de alto valor agregado, Cláudio Frank, CEO da Sollos. jaderalmeida, empresa com showrooms próprios em Nova York e em Washington, relatou que os efeitos do tarifaço podem ser sentidos no varejo americano:

“No caso da Sollos. jaderalmeida, realizamos um planejamento financeiro com investimentos elevados no mercado americano nos últimos três anos. Investimos fortemente no varejo local, incluindo contratos de longo prazo [10 anos cada] e aquisição de uma nova área para a construção de mais um espaço em NY, que deve ser inaugurado em 2027.”

Além desses investimentos, a marca conta com muitos orçamentos em andamento que são diretamente afetados pelas mudanças nos valores praticados nos Estados Unidos. Frank reforça que não é possível absorver continuamente aumentos dessa magnitude, pois nenhuma empresa trabalha com margens capazes de suportar uma elevação de até 50%. Mas segue acreditando que há espaço para o móvel brasileiro no mercado americano e global, com o Brasil se consolidando como fornecedor de design assinado, materiais diferenciados e gestão sustentável. 

“Para isso, porém, a previsibilidade nas negociações entre mercados é fundamental. E, claro, além da nossa empresa, vimos casos de indústrias que tiveram 100% da produção afetada, com impacto direto sobre polos inteiros, no emprego, na renda e na atividade econômica. Ou seja, não estivemos em Brasília apenas pelo nosso negócio, mas representando todo o setor”, afirmou.

Pluralidade do setor e efeito em cadeia

Para Esther Schattan, diretora da Ornare e vice-presidente da ABIMÓVEL, as audiências permitiram demonstrar às autoridades a diversidade da indústria moveleira brasileira e os efeitos sistêmicos de barreiras comerciais tão severas.

“Trata-se de uma indústria formada por empresas de diferentes portes e segmentos, distribuídas de norte a sul do país, que atendem demandas específicas tanto no mercado interno quanto no internacional. Por isso, essas empresas precisam ser representadas e ter seus casos compartilhados, para que se compreenda a dimensão de barreiras como o tarifaço americano.”

A empresária explica que a medida limita parte das atividades da pauta exportadora do setor e coloca em risco não apenas os fabricantes de móveis, mas toda uma estrutura: 

“Quando se vende menos, se compra menos, se produz menos, se contrata menos. Isso afeta toda a cadeia — do fornecedor à logística — e, no fim, a economia como um todo no Brasil e nos Estados Unidos. Afinal, sem emprego não há dinheiro circulando; sem dinheiro não há consumo; o trabalhador come, viaja, se veste… influenciando vários setores”, enfatiza. 

O caso da Ornare é específico, pois a marca atua no mercado de alto padrão, com demandas que dependem menos de preço e mais de valor agregado, sendo menos sensível às altas tarifas. 

“Ainda assim, entendemos nosso papel como precursores no mercado americano, onde atuamos há mais de 20 anos, levando a marca Brasil e abrindo caminhos para outras empresas do setor. Hoje, contamos com 13 showrooms nos Estados Unidos, mas também estamos em outros mercados. Por isso é importante reforçar que o mobiliário brasileiro tem capacidade e repertório para estar e se destacar em muitos países. A brasilidade está em alta e a indústria brasileira já provou que é uma fornecedora completa da matéria-prima ao projeto acabado”, ressalta Esther.

Base técnica para a negociação

Além dos relatos empresariais, a agenda teve como pilar o reforço da argumentação técnica. Welber Barral, ex-secretário de Comércio Exterior e fundador da BMJ Consultores Associados, que atua na defesa do setor junto ao governo brasileiro e americano, destacou que as reuniões foram decisivas para esclarecer ao Governo Federal as especificidades regulatórias enfrentadas pelo setor, um dos que mais emprega no Brasil.